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暢談課桌椅價格，創(chuàng)造企業(yè)新業(yè)績 |
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| 每年的員工大會上，企業(yè)除了獎勵表現(xiàn)出色的員工外，還要與全體成員討論如何在下個季度獲益的方法，今年的主題是圍繞課桌椅這一主打產(chǎn)品，員工可以踴躍發(fā)言，談談看法，如果是好的意見，企業(yè)會采納。有一位員工說道，根據(jù)她以往的銷售經(jīng)驗來看，如果客戶對我廠生產(chǎn)的課桌椅感興趣，毋庸置疑，課桌椅的樣式和材質(zhì)肯定是符合他的心意的，這種情況下，他會詢問課桌椅價格，假如價格在他的購價范圍之內(nèi)，他才會洽談購買數(shù)量，成交日期等相關事宜，但是我們一般在對方討價還價的時候，價格的高低取決于對方的購買數(shù)量，這在一定程度上和買家的心理想法是一樣的，因為多數(shù)買家會憑借價格高低決定采購量。 所以，針對這個問題，我們應該在下個季度的銷售中占主動地位，像課桌椅價格，明確規(guī)定出零售價和大批采購價，即采購達到一定的數(shù)量，價格可享受幾折優(yōu)惠。這樣客戶通過比較，他會認為我廠在價格和質(zhì)量上有優(yōu)勢，從而選購。就是憑著這位員工的經(jīng)驗之談，企業(yè)加以改進銷售模式，取得了理想的業(yè)績。 |
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發(fā)布日期：2014-09-28
